Hiệu ứng chim mồi trong Bất Động Sản

 Trong kinh doanh ai cũng muốn bán hàng vừa đạt doanh số cao, vừa làm hài lòng tất cả khách hàng. Nhưng làm thế nào để điều đó xảy ra? Hiệu ứng chim môi trong kinh doanh là một giải pháp tuyệt vời được các sales kinh doanh áp dụng mang lại kết quả doanh thu cao.

 Hiệu ứng chim mồi là gì?

 Khi đứng trước 2 sự lựa chọn, khách hàng sẽ đắn đo để đưa ra quyết định. Thông thường, họ sẽ chọn phương án tối ưu chi phí nhất, tức là phương án tiết kiệm hơn.

 Như vậy, sản phẩm, dịch vụ có giá trị cao hơn ít khi được khách hàng lựa chọn.

 Vậy Hiệu ứng chim mồi ra đời để giúp người bán “dụ dỗ” khách hàng lựa chọn sản phẩm/giá trị cao hơn mà trước kia họ không chọn.

 Chiến lược này đưa ra cho khách hàng 3 lựa chọn thay vì 2 lựa chọn như trước đây. Cái phương án thứ 3 mọc thêm này chính là “chim mồi”.

 Thường lựa chọn thứ 3 có giá đứng giữa và gần bằng giá của sản phẩm, dịch vụ cao nhất. Lúc này, khách hàng thường vui vẻ lựa chọn sản phẩm, dịch vụ có giá cao hơn mà không hề hay biết rằng mình vừa bị “móc túi”.

 Trong kinh doanh, hiệu ứng chim mồi được sử dụng rất nhiều. Trong bất động sản cũng không ngoại lệ. 

 Ứng dụng hiệu ứng chim mồi trong bất động sản

 Cho khách hàng được quyền lựa chọn

 Khi khách hàng chỉ có một lựa chọn họ sẽ cảm thấy không thoải mái vì giống như bạn đang ép buộc họ mua với giá đó.

 Vì vậy khi bán hàng, bạn nên đưa thêm cho khách nhiều sản phẩm khác như là sản phẩm A và B. Khách hàng có quyền lựa chọn sản phẩm bất động sản nào có lợi cho mình nhất và cảm thấy hài lòng với lựa chọn đó.

 Việc thêm nhiều lựa chọn cần được tính toán hợp lý, vì ngay từ đầu bạn phải xác định khách hàng chắc chắn sẽ mua loại nào nhiều nhất.

 Thêm một lựa chọn kém hấp dẫn

 Đây là điển hình của hiệu ứng chim mồi. Thủ thuật này được áp dụng bằng cách đưa thêm một phương án lựa chọn khác cho khách hàng. Đặc biệt, lựa chọn này sẽ không hấp dẫn và được tạo ra với mục đích hướng khách hàng lựa chọn có giá trị cao hơn.