NHỮNG ĐIỀU QUAN TRỌNG BẠN CÓ THỂ ĐÃ BỎ QUA KHI BÁN NHÀ ĐẤT

Việc bán nhà đất là một quá trình không hề đơn giản, đặc biệt đối với những người chưa tự tin hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm. Vì vậy, trước khi rao bán nhà, người bán cần phải biết những điều quan trọng khi bán nhà đất, để nắm được những kiến thức và tránh bỏ qua những yếu tố gây ảnh hưởng đến quá trình bán nhà đât của bạn.

Những Điều Quan Trọng Bạn Có Thể Đã Bỏ Qua Khi Bán Nhà Đất

Định giá không hợp lý và không nghiên cứu về thị trường

 Chưa xác định được giá trị của nhà đất và đưa ra mức giá bán không hợp lý, không tương xứng với  giá trị thực của tài sản là một sai lầm phổ biến. Nguyên nhân có thể là người bán thường đánh giá quá cao tài sản của mình và không tìm hiểu mức giá chung của thị trường bất động sản trong khu vực. Nếu bạn định giá cao hơn thị trường, đưa giá quá cao so mới mặt bằng chung của thị trường hoặc cao hơn giá trị của căn nhà nhiều khả năng ngôi nhà của bạn sẽ tồn tại trên thị trường trong thời gian dài mà sẽ không được nhiều người quan tâm. Nếu định giá quá thấp, bạn có thể bất lợi và mất đi một số tiềm năng lợi nhuận.

 Thị trường bất động sản cũng bị ảnh hưởng bởi xu hướng và vấn đề cung – cầu. Với mỗi thị trường, xu hướng cũng như nguồn cung – nhu cầu lại có sự khác biệt. Vì vậy, việc nghiên cứu về thị trường sẽ giúp bạn xác định các vấn đề, từ giá cả cho tới chiến lược bán nhà đất hợp lý. Việc bỏ qua công đoạn nghiên cứu thị trường chắc chắn sẽ khiến bạn gặp nhiều rắc rối khi rao bán nhà.

Bán nhà đất sai thời điểm

 Thị trường bất động sản tương đối ổn định, không có nhiều biến động mạnh như thị trường chứng khoán hay tiền số, tuy nhiên thị trường bất động sản vẫn có những thời điểm thị trường có chiều hướng tuột dốc. Đỉnh điểm là những thời điểm giá nhà đất liên tục giảm trong 1 khoản thời gian biến động, đây là thời điểm gây nhiều nỗi lo cho người đang năm giữ bất động sản. Khi đó người bán sẽ không thể kỳ vọng về những khoản lợi nhuận lớn khi bán nhà đất. Vì vậy, việc xác định thời điểm bán là một yếu tố quan trọng trên thị trường bất động sản.

Giới hạn các tùy chọn thanh toán

 Nếu có thể, bạn nên đa dạng hóa phương thức thanh toán để dễ dàng hơn trong giao dịch giữa 2 bên mua - bán, chẳng hạn như chấp nhận một khoản trả trước và thanh toán các khoản khác theo kỳ hạn, chấp nhận thế chấp,… Bở vì nếu giới hạn các tùy chọn thanh toán, người mua sẽ mất kiên nhẫn và có tâm lý từ bỏ. Do không phải người mua nào cũng có sẵn tiền mặt để thanh toán cho bạn trong một lần.

Làm việc với một nhà môi giới thiếu kinh nghiệm

 Việc bán nhà đất là một quá trình kéo dài mất khá nhiều thời gian để tìm kiếm khách hàng tìm năng và nhiều vấn đề phát sinh khác, nếu như bạn chưa tự tin, chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc bán nhà đất hoặc không có nhiều thời gian, bạn có thể hợp tác với các nhà môi giới bất động sản. Tuy nhiên, bạn sẽ mất phí hoa hồng cho người môi giới, nhưng đổi lại họ có thể giúp đẩy nhanh quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng và giao dịch nhanh hơn.

 Mặc khác, nếu bạn hợp tác cùng những nhà môi giới bất động sản thiếu kinh nghiệm, làm việc không chuyên nghiệp, có thể làm kéo dài quá trình bán nhà của bạn, hoặc có thể gây ra những hậu quả và những điều tiết không tốt. Do đó, bạn nên tìm hiểu kỹ lưỡng về tiểu sử của những nhà môi giới mà bản thân có ý định sẽ hợp tác hoặc những nhà môi giới được bạn bè giới thiệu họ đã làm việc chung với nhau, giúp bạn yên tâm hơn chú tâm vào những việc khác mà không cần tham gia vào quá nhiều.

Bỏ qua việc marketing

 Trong thời đại phát triển của kỹ thuật số, marketing đóng vai trò quan trọng trong bất kỳ quá trình mua - bán từ giao dịch nhỏ đến những giao dịch lớn như mua - bán nhà đất. Bạn cần phải liên tục cập nhật những nội dung mới để giữ được niềm tin của khách hàng.

 Bạn nên tận dụng tất cả các nền tảng mạng xã hội bằng những hình ảnh chi tiết rõ nét, mô tả hấp dẫn để thu hút người xem như Facebook, Zalo, TikTok, Google,… bạn có thể đầu tư chạy quảng cáo truyền thông trên những nền tảng này để tiếp cận đối tượng mua sắm tiềm năng. Đồng thời và đăng tin rao bán trên những trang web chuyên mua - bán bất động sản uy tín để mở rộng nguồn tiếp cận khách hàng tiềm năng, qua đó tăng tỷ lệ thành công của giao dịch.

Không trung thực về các thông tin

 Niềm tin là một điều quan trọng trên thị trường bất động sản, nơi có đặc thù liên quan tới các giao dịch có giá trị khổng lồ. Vì vậy, nếu bạn thông báo sai thông tin, chẳng hạn như kích thước, vấn đề pháp lý,.. thì khả năng cao tài sản của bạn sẽ không thể giao dịch thành công.